新科环保科技有限公司
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潘克庆:主动出击方能破局新生

发表时间:2020-04-14 16:36

疫情之下,有些企业惶恐不安,对于以后的发展之路感到迷惘;有些积极应对寻找疫情之下的新机遇,希望在不景气的时期破局而生,获得新的发展机会。“想要破局,首先要看清局势,受疫情影响的热泵产业短期内处于‘蛰伏’状态,但长远来看此次疫情对行业来说是非常好的机遇,社会对健康产品更加注重,对能源的利用更加注重可持续性。”新科环保科技有限公司总经理潘克庆对于时下的局势如此说道。

新科环保1
新科环保科技有限公司总经理 潘克庆  
  他表示:“新科环保在疫情之下破局新生,能够取得不错业绩,得益于我们始终无惧挑战,在各方面都保持积极进取的态度。我们近两年在北方清洁取暖的进程中表现优秀,得到了政府和商家的认可。此次疫情之下更是在新品研发方面毫不松懈,多个检测项目始终保持运行状态;对业务人员和渠道商的培训用多种方式呈现,确保受训人员活学活用,掌握更多销售技巧和理论知识,等疫情过后能够给用户更专业的技术,更好的解决方案,让用户无忧享用健康舒适的冷暖环境。”
  
  多方筹谋只为不负合作伙伴所托

        在行业诸多品牌仍处在“暂停”阶段时,新科环保已经呈现出浓浓春意:不断中标的项目,不间断的企业培训,颇受好评的新品发布、反响不错的招商活动等等,在春寒料峭的季节向行业传递春的讯息。潘克庆表示:“我们之所以敢于在疫情之下加快研发力度,加快生产进程、加快市场开拓,也是着眼于对当下的形势的解读,对未来形势的预判。北方清洁取暖市场的竞争越来越激烈,对行业的健康良性发展是非常好的因素,因为低质低价和竞争力不足的企业生存空间越来越小,高品质、高性价比的产品将会得到更多的用户认可。”
  
  他非常清楚地意识到,疫情之下只有主动出击才能获得更多先机。从大环境来说,机遇就是首先国家对于清洁能源的支持更坚定,各级地方政府也会在相关方面给予更加优惠的政策支持;其次,消费群体对健康产品的诉求更强烈,有助于热泵解决方案的推行;此外,受制于疫情的影响,供应链企业开工不足,不少企业存在因部分零配件不足无法完成整机组装工作。而新科环保在生产成本的控制方面有着无可比拟的优势,多种零配件自主生产,集团统一采购等因素,加上提前预判春节期间原本就是企业生产的间歇期,而此次疫情则是更加漫长与难熬。新科环保因为根据2019年的订单,提前生产了不同型号的机组备用,使得新科能够在加急订单的机遇出现时及时抓住。
新科超低温100P机组  
新科“5恒”健康多联机
  疫情期间,新科环保始终保持及时响应市场需求的态势,第一时间对接用户需求,排除一切不利因素完成用户托付。其中,具体反应在福建漳州的口罩厂项目和河北雄安建“设者之家”的项目建设中,福建漳州口罩厂项目因为疫情期间尚未正式复工,为了保障特殊时期用户的需求,新科环保及时通过线上办公的方式,对接设计人员给用户设计了合理的解决方案,并在物流运输时克服多地封路的情况及时送抵目的地,不仅让口罩厂得以及时开工,也进一步提升了经销商在当地的声誉。
  
  雄安新区“建设者之家”的项目更是充分体现新科环保团队的专业、敬业。
  
  疫情期间,当经销商联系其他品牌时,均表示在实施过程中无法保证时效性,唯有新科环保在得到需求信息之后迅速行动,成立了专门的项目工作组,由总经理牵头,将工程部、设计部等相关人员集中开会研究对策,研发、设计、售后等人员全力攻关,设计人员更是经过连续两个昼夜的不休不眠,会同经销商和甲方一起不断将方案完善,用科学规范的设计在最快的时间送抵设计公司的案头。专业的设计水准、敬业的态度和过硬的产品质量让合作单位非常满意,用完美的答卷得到用户称赞。在河北卫视关于项目建设的特别报道中,新科环保机组的吊装场景出现在直播镜头中,成为参与雄安建设最有力的珍贵资料,让参与此次活动的工作人员备受鼓舞。
  
  这两个项目的建设过程中,新科环保始终不遗余力地支持经销商,从前期设计到货物调运都克服了各种困难,最终的努力也得到了回报,成为疫情期间新科环保不断奋战的缩影。
  
  云直播等组合拳让破局变简单

        疫情之下,传统的招商模式难以成行,经销商对一个企业的了解也从线下探访转移到线上直播。为了让经销商对新科环保有较全面的认知,为彼此之间的合作打下基础。3月18日,主题为“新跨越 再启航”的新科环保2020新品发布会暨云招商直播会议在江苏常州新科环保总部举行,推出的适用于北方商用采暖的超低温100P机组和具有消杀病毒“5恒”健康多联机受到经销商的关注。会议期间,新科环保从5个方面为大家介绍公司的概况,通过5大产业板块的介绍,让经销商了解新科环保和集团公司的产业构成;通过5大产品系列以及5大产品特性的讲述,让经销商对新科环保的产品实力有所认知;而在5大企业优势的介绍里面对企业实力的介绍,为合作的经销商吃下一颗定心丸;而通过5大招商支持的了解,让经销商看到新科环保赢商的诚意,惠商的决心,为共同开拓暖通空调、热泵以及舒适家居产业携手共进。
新科环保云直播
  
  稳定的产品质量和超高的性价比是经销商选择和新科合作的基础,在2019年河北等地组织的区域招商会上,不少传统氟机的中央空调经销商选择了和新科环保进行合作。“渠道开拓工作是新科空调发展的重中之重,根据南北方市场的不同,实行不同的渠道模式运作。其中,北方市场采暖为主,在商用采暖市场持续发力的同时,加快零售渠道的建设速度,让工程市场和零售市场相辅相成协调发展;南方市场以健康舒适家居渠道开拓为主,重点发力单元机和多联机市场的开拓和代理商招募工作。”潘克庆对于新科环保的市场开拓有着非常清晰的布局,他表示:“我们将在全国范围加快体验店的建设,将新科环保目前在采暖方面的产品以及相关的解决方案融入其中,空气源热泵、移动式地暖、家用空调和中央空调,甚至新风和净水等舒适家居领域的全案系统进行融合。而在渠道开拓的过程中,新科环保给予合作经销商更多的支持和自主权,充分发挥企业和渠道商的合力效应,从前期开店支持到项目设计跟单指导,以及售后服务的各项支持,一起把渠道打通,把市场做扎实。”
新科环保云直播
  
  作为有着多年渠道经营经验并取得不菲成绩的职业经理人,潘克庆也道出了如何在发展过程中与企业达到高度一致的“秘诀”。他非常肯定地表示:“首先要和企业领导人的思想高度一致,形成统一的目标,发出同样的声音,并和高层形成很高的信任度和默契度。这样作出的决定才能得到决策层的支持,为后续工作的开展打下良好的基础。要做到有诺必践,对于上级的承诺等于是立下‘军令状’,对于下级的承诺则是增加团队凝聚力的基础”。不仅如此,还要在培养团队上有所建树,一个人可以走得很快,一群人可以走得更远。所以潘克庆认为,对于企业来说,团队建设很重要,要让合适的人在合适的岗位发挥自己的能量,要让大家在一起的合力大于彼此之间的单兵作战。而且,还要与合作伙伴(经销商、代理商、代工品牌)实现共赢,用可持续的发展心态与经销商达成合作,让他们对品牌形成更好认知,在忠诚度和信任度上互通有无,这样,不管是在企业的任何位置都能得到更好地发展。
  
  每次危机背后都有新的机遇和转机,此次疫情为暖通空调和热泵行业带来健康理念的诉求,将会推动行业新的发展,而新科环保在疫情之下的热身行动,为解封之后的快速适应市场打下基础。潘克庆表示:“危机之时,需要沉着冷静面对,依靠集体的智慧和力量冲出重围,新科环保已经在找到破局良方,新生之日近在咫尺,我们相信在标杆项目的示范作用下,在诸多利好政策的支持下,新科环保2020年将会焕发新的生机。”
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